利用可能な組織コンテキスト
Hitsteps が利用できるネットワークデータによって会社ラベルが裏付けられる場合に表示し、不確実な接続や通常の個人向け接続とは区別します。
B2B訪問者コンテキスト
Webサイト訪問者の行動に会社コンテキストを追加
利用可能なネットワークデータから、訪問が会社の接続経由で行われた可能性が示される場合、Hitsteps はその組織シグナルを訪問者ジャーニーの横に表示できます。匿名訪問の背後にいる個人を特定したと主張することなく、B2Bチームに有用なコンテキストを提供します。
- 利用可能な会社ネットワークシグナルを、それを生んだ訪問と一緒に確認
- ランディングページ、トラフィック元、デバイス、ジャーニーコンテキストを近くに保持
- 組織一致は個人識別の証拠ではなく、調査の手がかりとして扱う
できること
訪問者ジャーニーを失わずに組織シグナルを理解
会社名は、Webサイト上で起きた行動と結び付いたままのときに最も役立ちます。Hitsteps では、チームがそのシグナルを参照元、ランディングページ、閲覧ページ、デバイスコンテキスト、訪問で収集されたその他の行動と並べて評価できます。
Webサイト訪問者の会社識別は、利用可能なネットワークおよび組織データを使って、訪問がビジネス接続経由で行われた可能性を示します。結果は接続に関するコンテキスト情報であり、匿名訪問者の確認済み身元や勤務先ではありません。
ジャーニーレベルの根拠
同じ訪問に関連するランディングページ、その後のページ経路、参照元、キャンペーン詳細、追跡済みアクションを確認します。
責任あるリードコンテキスト
組織一致を使ってアカウント調査の優先度を付け、その後は既知の個人識別に直接フォーム、ログイン、または会話を利用します。
製品の信頼性
Hitsteps は使い捨てスクリプトではなく、継続的に保守されている解析製品です。
ライブ訪問者の文脈、実用的なインストール手段、既存トラフィックに対するアクションツールが必要なときにお使いください。
実際のWebサイト向けに保守
Hitsteps は、Webサイトプラットフォーム、ブラウザの変化、解析環境の変化、ストア運用の変化に合わせて進化し続けています。
サイトがある場所でそのまま動作
WordPress、Shopify、Wix、Google Tag Manager、HTML、CMS、コマース、ブラウザ、デスクトップの設定手順を1つのハブから確認できます。
計測ヒットから次のアクションまで
トラッキング導入後も、ライブダッシュボード、訪問者プロフィール、ヒートマップ、チャット、トリガー、稼働監視、レポート、アラートがつながったまま使えます。
実用上の文脈
会社一致はコンテキストであり、名前付きリードではありません
会社識別は、匿名のままでは扱いにくい訪問をより有用にできますが、ネットワーク所有者と雇用関係は同じではありません。共有オフィス、モバイルネットワーク、VPN、サービスプロバイダー、リモートワークはいずれもシグナルに影響する可能性があります。
組織データは、サイト内行動や訪問者が直接提供した情報と並ぶ入力のひとつとして使用してください。
ワークフロー
B2Bワークフローで会社識別を使う方法
Webサイトトラッキングをインストールして確認
Hitsteps のトラッキングコードをサイトに追加し、会社シグナルを評価する前に、完全なテスト訪問が表示されることを確認します。
組織コンテキスト付きの訪問を確認
すべてのビジネス訪問者を分類できると仮定するのではなく、利用可能な接続データから会社ラベルが生成された訪問を探します。
ジャーニーから意図を評価
閲覧ページ、訪問深度、参照元、キャンペーン、追跡済みアクションを比較し、その訪問が関連する関心を示しているか判断します。
直接的な関与で身元を確認
訪問者が自ら身元を示すことを選んだ場合、適切なフォーム、ログイン、購入、または会話を使って誰であるかを把握します。
利用例
会社レベルの訪問者コンテキストが役立つ場面
アカウントベースドマーケティング
ターゲット組織からの可能性がある訪問に気付き、そのコンテンツ関心を進行中のキャンペーン内のアカウントと比較します。
B2Bコンテンツ計画
有用な組織コンテキストを伴う訪問を引き付けている製品、ドキュメント、価格、ケーススタディページを確認します。
営業とサポートの準備
訪問者が直接会話を開始したとき、前段のジャーニーと利用可能な会社シグナルを結論ではなく背景として使用します。
よくある質問と回答
会社識別のFAQ
この機能が何をレポートし、どう使い、どこに制限があるのかを明確に説明します。
会社識別は、Webサイトを訪問している人物を明らかにしますか？
いいえ。ネットワーク接続について組織コンテキストを提供する場合はありますが、匿名訪問が自動的に実在の人物を明らかにするわけではありません。既知の身元には、フォーム、ログイン、購入、チャット、または承認済み連携を通じて正当に提供された情報が必要です。
すべての訪問に会社名が表示されないのはなぜですか？
多くの訪問は、家庭用インターネット、モバイル回線、プライバシーサービス、VPN、共有インフラ、または信頼できる組織一致を提供しないネットワークを使用しています。Hitsteps は利用可能なシグナルで裏付けられるコンテキストのみを表示すべきです。
営業チームは、会社訪問の可能性をどう活用すべきですか？
アカウント行動とコンテンツ関心を確認する理由として扱ってください。特定の従業員が訪問したと仮定せず、通常の許可ベースの営業対応を通じて関心と身元を確認してください。
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関連するHitsteps機能
このレポートを、周辺の訪問者、獲得経路、ワークフローの文脈と結び付けます。
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